Çember
Doğum öncesinden büyümeye ailenin tüm dönemlerini tek platformda karşılayan üç eşit modül: Listem, Abonelik ve İkinci El.
~5,2 milyon $
net katkı · Yıl 3
~21,5 milyon $
GMV · Yıl 3
3
modül
0
donanım
Stratejik Gerekçe
ebebek neden, Türkiye neden.
ebebek için
LTV 4× uzar
Ortalama müşteri 2-3 yıl aktif kalıyor. Listem (0. gün) + Abonelik (0-3 yıl) + İkinci El (3-10 yıl) ile müşteri ilişkisi 8-10 yıla çıkar.
3,4 milyon müşteri üzerinde LTV etkisi
Tekrar eden, öngörülebilir gelir
Abonelik modülü aylık sabit ciro üretir. 160 milyon yıllık ziyaret üzerinden başlatılıyor — müşteri edinim maliyeti sıfır.
CAC = 0 · mevcut altyapı üzerine
Rakip savunma hattı
Trendyol ve Amazon bebek kategorisine yatırım yapıyor. Listem + Abonelik derinliği müşterinin platform bağlılığını kalıcı kılar.
Vinted, Babylist 3 modülü hiç birleştiremedi
Veri birikimi
Doğum listesi → abonelik → ikinci el: tüm yaşam döngüsü verisi ebebek'te toplanır. Tahminsel stok, kişisel öneri, hedefli kampanya.
Rakipler bu veriyi tek noktada toplayamaz
Türkiye için
Türkiye'de eşdeğeri yok
ABD'de her 3 aileden 1'i Babylist kullanıyor. Türkiye'de dijital doğum listesi platformu yok — 940 bin doğum fırsatı her yıl değerlendirilemeden geçiyor.
Registry penetrasyonu · ABD %33 · TR %0
Enflasyon altında paylaşımlı model
Bebek ürünleri fiyatları ağır enflasyon baskısı altında. Listem ortak hediyelemeyi, İkinci El uygun fiyatlı alternatifi mümkün kılıyor.
TÜFE kümülatif 2023-25 >%120
İkinci el güven boşluğu
Genel platformlar (Dolap, sahibinden) bebek güvenliğini doğrulamıyor. ebebek marka güvencesi + 71 il mağaza teslimi rakipsiz kombinasyon.
Global bebek ikinci el: 6,8 milyar $ · 2030P
Dijital büyüme ivmesi
ebebek online kanalı yılda %9,1 büyüyor. Çember modülleri bu büyümeyi ivmelendirir; her kayıt yeni bir dijital temas noktası.
+%9,1 online büyüme · 160 milyon ziyaret/yıl
Üç Modül
Üç modülü keşfet — canlı demo ile.
Listem
Beklentili ailelerin sevdikleriyle paylaştığı dijital doğum listesi. Davetliler üstlenir, birlikte alır ya da nakit hediye gönderir.
~940 bin
yıllık doğum
registry
pazar boşluğu
Canlı Demo · Listem modülü
Küresel Emsal
Benzer modeller ne kazanıyor — ebebek nerede.
Listem
9 milyon+ kullanıcı/yıl; ABD'de her 3 aileden 1'i; >1 milyar $ GMV
kaynak →Ayrı gelir yok; bağımsız registry deneyiminde Babylist gerisinde
ebebek avantajı
3,4 milyon aktif müşteri · 160 milyon ziyaret/yıl · ~940 bin yıllık doğum tabanı; Türkiye'de birebir rakipsiz
Abonelik
%70'i tekrar eden gelir; %21 büyüme; oyuncak + gelişim ürünleri aboneliği
kaynak →Bez & mendil aboneliği; WalMart entegrasyonuyla büyük ölçek
ebebek avantajı
Bez + mama + mendil zaten baskın kategori; mevcut müşteri üzerine neredeyse 0 edinim maliyetiyle başlanır
İkinci El
80 milyon+ kullanıcı; çocuk kategorisi en hızlı büyüyeni
Hızlı büyüme; Kidizen 6 milyon $ topladı ama ölçeklenip kapandı — boşluk açık
kaynak →ebebek avantajı
71 il mağaza köprüsü: güvenli teslim, elden teslim alternatifi — fiziksel rakiplerin sahip olmadığı altyapı
Kategori liderlerinin yıllık geliri
Her biri sıfırdan kurulan bağımsız şirket. ebebek'in avantajı: 3,4 milyon aktif müşteri + 27,7 milyar ₺ ciro altyapısı + 71 il mağaza ağı — sıfırdan başlamak zorunda değil.
Finansal Projeksiyon
3 yıllık katkı — gerçek verilere dayalı tahmin.
Yıl 1 · Pilot
10 bin aktif liste · 12 bin abone · 10 bin ilan
Yıl 2 · Büyüme
25 bin liste · 30 bin abone · 50 bin ilan
Yıl 3 · Ölçek
60 bin liste · 60 bin abone · 150 bin ilan
Net katkı büyümesi · 3 yıl
Tüm rakamlar [Ş] — gerçek ebebek verisiyle kalibre edilmiş örnek senaryo (USD; ~46,5 ₺/$, Haz 2026). Brüt marj: ~%30 (ebebek mali raporları). GMV = Listem + Abonelik + İkinci El komisyon bazı; İkinci El için %12 platform komisyonu uygulanır. Platform OpEx: geliştirme bakım (1,5 FTE) + PM + pazarlama/büyüme + müşteri desteği + altyapı.
Güvence
Üç modül de mevcut e-ticaret, hediye kartı ve Cüzdan altyapısı üzerine kurulur — donanım yatırımı sıfır, marjinal maliyet düşük.